直击农资电商发展“痛点”，先正达翼选的破局与探路

近年来，有望成就万亿市场规模的农资电商，虽然颇受业内关注与支持，但从农资电商过去十年发展情况看，相对缓慢的发展速度，与政策、资本的扶持似乎不成正比。究其原因，在于很少有品牌能够做到“三位一体”——既接纳农资电商，又能协调线下渠道，还能博得消费者信任。

鉴于此，全球领先的农业科技企业先正达集团中国（下称“先正达”），于近期升级其电商品牌“翼选”，在持续打造专注于服务新时代种植者的农资电商专属品牌之外，还将进一步通过整合植保业务单元多方的产品资源，结合线上场景，为种植者提供专业、高品质、高性价比且值得信赖的农资品牌，解决“一站式”农资采购需求，为行业高质量发展探索新路径。

立足优势，翼选有望重构农资电商格局

在业内看来，翼选的诞生与农业现代化发展、种植人群迭代息息相关，而且有望借助先正达品牌的影响力和多年积累的资源，重构农资电商格局，为解决“渠道商不正视、品牌商不接纳、用户不信任”等长期困扰的问题，带来新的转机。

随着农业现代化不断推进，近年我国农业领域发生了许多肉眼可见的革新。如智能收割机、无人机施肥撒药、农作物遥感估产等科技的广泛应用，显著提升了生产力。然而，农业现代化和数字化仍有许多值得探索的空白，当前农资行业仍以传统渠道为主，为了避免冲突加剧，大部分厂家与品牌方碍于各方的压力，均不太愿意投入品牌与产品资源进入电商领域。

这样也导致了线上农资产品鱼龙混杂、真假难辨，终端的用户始终不能百分百放心地在线上平台购买农资产品。与此同时，新一代的种植者由于学习能力强且信息面广，更倾向于效果好、性价比高、值得信赖且购买便捷的农资产品。

正是基于上述行业“痛点”，在集团品牌背书、企业上下游资源丰富、技术积累广泛等诸多优势的基础上，应运而生的翼选开始了迭代升级的进程。

先正达集团中国上海总部

公开资料显示，先正达集团中国作为行业领先的农业科技企业，业务领域包括植保、种子、作物营养、MAP与数字农业，在化肥、植保等领域位居中国第一。因多年来深耕中国市场，了解中国种植户的需求和农作物特点，先正达集团中国积累了一大批本土化的优质产品和品牌。

而翼选，自一开始就立足于打造被行业广泛认可的品牌，并进一步为种植者整合且遴选集团内部安道麦、先正达和中化作物等各种优秀的产品资源，涵盖先进的创制药剂、广泛的非专利产品、强大的原药供应和专业的喷雾增效与配方助剂等高新技术，为种植者提供优质、高性价比的农资产品与服务支持。

新一代种植者不仅能通过线上各种渠道获取到农业栽培管理的技术，还解决了一站式的农资采购需求，翼选正是为行业提供了这样一个新的解题思路，并希望通过不断探索，为农资行业高质量发展提供新的路径。

夯实“信赖”，从源头把握好高品质、高性价比农资商品

众所周知，“信任缺失”是农资电商发展受阻的关键原因之一。近年来，因网上购买假农药而蒙受损失的案例屡见不鲜，特大农药制假造假案件涉案金额高达几千万元。与普通消费品不同，农资产品的实用效果具有滞后性，这些假冒伪劣农资带来的危害可让种植户多年的心血一朝化为泡沫。

而翼选，拥有一支超过20年行业经验的专业质量保障团队，建立了严格的选品体系，每年从数千家的平台商家中遴选出优秀的合作伙伴，并依照先正达集团中国统一的评估流程，进行实地考察审核、样品测试、田间试验，合格后方可开展合作，可持续为种植户提供高品质、高性价比的农资产品。

先正达集团中国的研发场景

如在生产过程中，该专业团队会实地到达生产现场，以先正达集团中国质量管理规范，从供应商资质，安全环保方针到作业程序规范，环境保护管理与质量检查审核等81项评估标准，确保每一件产品均能以最优秀的状态送达到用户手中，让广大种植者不仅有得选，还能放心买。

常州天宁晴王葡萄种植园的种植户徐建峰，基于品牌、便捷和信任选择了翼选。“都是网上买的，搜一下翼选，今天下单明天就到了。”他称，“线上的价格相对便宜而且大牌产品集中，像百货店一样，我更愿意相信品牌”。

翼选业务负责人唐树勇（右）回访常州葡萄种植户徐建峰（左）

业内认为，翼选长期发展的机遇在于农资用户的行为习惯与交易场景的变化。作为先正达集团中国植保业务单元为电商打造的专属品牌，翼选未来将立足于了解种植户需求，结合数字化场景，提供量身定制的产品系列。

公开信息显示，翼选还建立了官方掌上全渠道，为种植户提供陪伴式专业资讯服务，目前已经通过自媒体+公众号的组合，服务全网超过30万粉丝人群，同时还联合行业达人，用短视频、小红书图文、直播间等多种媒介形式建立起技术推广合作。

可见，从产品到服务，翼选已经实现了销售、物流、售后、农技指导多流程的衔接和闭环，并在多维度赋能下，正在引领构建农资电商业态发展的新格局，为农业农村现代化发展注入新动能。当然，对于农业现代化下农资服务新模式的探索，依旧道阻且长，而行则将至的翼选，一直在路上。